Thị trường thực phẩm chức năng đang bùng nổ trên TikTok, mở ra cơ hội kinh doanh cho những ai am hiểu lĩnh vực này. Để thành công trong môi trường cạnh tranh gay gắt, đòi hỏi bạn phải nắm rõ cách hoạt động trên nền tảng năng động này. Pharmadi chia sẻ kinh nghiệm bán thực phẩm chức năng trên Tiktok giúp bạn chinh phục thị trường đầy tiềm năng này.
Tiềm năng phát triển kinh doanh TPCN trên tiktok
Thị trường TPCN Việt Nam đang chứng kiến sự tăng trưởng mạnh mẽ trong những năm gần đây, đặc biệt là với sự bùng nổ của mạng xã hội TikTok. Nền tảng này sở hữu lượng người dùng khổng lồ, đa dạng về độ tuổi và sở thích. Đây là cơ hội vàng cho các doanh nghiệp TPCN tiếp cận khách hàng tiềm năng và thúc đẩy doanh số bán hàng.
- Lượng người dùng khổng lồ: TikTok hiện có hơn 1 tỷ người dùng hoạt động hàng tháng tại Việt Nam. Nền tảng này thu hút mọi lứa tuổi, đặc biệt là giới trẻ – đối tượng khách hàng tiềm năng cho các sản phẩm TPCN.
- Nội dung sáng tạo và thu hút: Doanh nghiệp có thể tận dụng điều này để tạo ra các video quảng cáo sản phẩm hấp dẫn, thu hút sự chú ý của người xem và truyền tải thông điệp một cách hiệu quả.
- Tương tác trực tiếp với khách hàng: TikTok là nền tảng tương tác cao, nơi người dùng có thể bình luận, chia sẻ và thảo luận về video.
- Hỗ trợ các chiến dịch marketing hiệu quả: TikTok cung cấp nhiều công cụ quảng cáo giúp doanh nghiệp tiếp cận khách hàng mục tiêu nhanh hơn.
4 bước để bắt đầu bán thực phẩm chức năng trên Tiktok
Bán thực phẩm chức năng trên TikTok đang trở thành xu hướng mới được nhiều người ưa chuộng. Để bắt đầu thành công, bạn cần có chiến lược bài bản và thực hiện từng bước cụ thể.
Tìm nguồn hàng
Doanh nghiệp cần tìm kiếm hợp tác với nhà cung cấp đảm bảo chất lượng sản phẩm, có giấy tờ chứng nhận đầy đủ và giá cả hợp lý. Bạn cần xác định đối tượng khách hàng mục tiêu và nhu cầu của họ để lựa chọn sản phẩm phù hợp.
Chuẩn bị vốn đầu tư
Xác định chi phí ban đầu bao gồm chi phí nhập hàng, quảng cáo, thiết kế video, bao bì sản phẩm, v.v. Bên cạnh đó cần dự trù ngân sách cho các hoạt động marketing và quản lý bán hàng và đề phòng những rủi ro phát sinh trong quá trình kinh doanh.
Xác định hình thức bán thực phẩm chức năng – Tiktok
Khi chia sẻ kinh nghiệm bán thực phẩm chức năng trên Tiktok thì việc nói về các hình thức bán hàng đang hút khách là rất quan trọng. Điển hình như:
- Livestream bán hàng: Tương tác trực tiếp với khách hàng, giới thiệu sản phẩm và giải đáp thắc mắc.
- Quay video review sản phẩm: Chia sẻ thông tin về sản phẩm một cách chân thực và thu hút.
- Bắt trend TikTok: Tham gia các trào lưu thịnh hành trên TikTok để quảng bá sản phẩm một cách sáng tạo.
- Hợp tác với influencer: Thu hút lượng khách hàng tiềm năng thông qua các KOLs có sức ảnh hưởng trong lĩnh vực sức khỏe và làm đẹp.
Xây dựng chiến lược marketing hiệu quả
Tạo tài khoản TikTok ấn tượng bằng cách cung cấp đầy đủ thông tin về sản phẩm, thương hiệu và liên hệ.
- Sử dụng hình ảnh, video và âm thanh bắt mắt, nội dung ngắn gọn, súc tích và truyền tải thông điệp rõ ràng.
- Duy trì tần suất đăng bài để thu hút người xem và tạo sự tương tác.
- Chạy quảng cáo TikTok.
Quản lý hiệu suất
Bạn cần theo dõi lượt xem, lượt thích, lượt bình luận, tỷ lệ chuyển đổi để đánh giá hiệu quả chiến dịch marketing, xác định những nội dung thu hút và những nội dung cần cải thiện. Doanh nghiệp cần điều chỉnh chiến lược marketing dựa trên dữ liệu thu thập được để tối ưu hóa hiệu quả bán hàng.
Kinh nghiệm bán thực phẩm chức năng trên Tiktok tăng tỷ lệ chuyển đổi bán hàng
Để tăng tỷ lệ chuyển đổi bán hàng TPCN trên TikTok, sau đây là một số bí quyết:
- Tạo nội dung thu hút và chuyên nghiệp: Kết hợp các định dạng video như review sản phẩm, chia sẻ kiến thức về sức khỏe, bắt trend,… Doanh nghiệp cần cung cấp thông tin hữu ích, chính xác và đầy đủ về sản phẩm TPCN, bao gồm thành phần, công dụng, cách sử dụng,… Kênh có thể chia sẻ trải nghiệm thực tế của bản thân hoặc khách hàng khi sử dụng sản phẩm để tạo niềm tin cho người xem.
- Kêu gọi hành động rõ ràng: Yêu cầu người xem thực hiện hành động cụ thể như: truy cập website, nhắn tin để được tư vấn, đặt mua sản phẩm,… Việc cung cấp thông tin liên hệ rõ ràng bao gồm số điện thoại, email, website,… để khách hàng dễ dàng liên hệ là một trong những điều cần thiết. Doanh nghiệp cũng có thể tạo các chương trình ưu đãi hấp dẫn để khuyến khích khách hàng mua hàng.
- Xây dựng uy tín thương hiệu: Cung cấp sản phẩm chất lượng cao và có nguồn gốc rõ ràng, chính sách bán hàng và đổi trả hợp lý, CSKH chuyên nghiệp tận tâm,…
- Theo dõi và phân tích hiệu quả: Sử dụng các công cụ phân tích của TikTok để theo dõi số liệu thống kê như lượt xem, lượt thích, lượt bình luận, tỷ lệ chuyển đổi,…
Tổng hợp các loại chi phí TPCN trên TikTok Shop
Khi bán thực phẩm chức năng (TPCN) trên TikTok Shop, bạn cần phải chịu một số loại chi phí sau:
- Phí hoa hồng: TikTok Shop sẽ thu phí hoa hồng trên mỗi đơn hàng TPCN được bán ra. Mức phí hoa hồng hiện nay là 3% trên tổng giá trị đơn hàng.
- Phí vận chuyển: Doanh nghiệp cũng có thể tham gia chương trình Freeship Extra của TikTok Shop để được miễn phí vận chuyển cho các đơn hàng đạt giá trị nhất định.
- Chi phí quảng cáo: Chi phí quảng cáo sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố như mục tiêu quảng cáo, đối tượng mục tiêu, ngân sách,…
- Chi phí bao bì: Chi phí bao bì sẽ phụ thuộc vào số lượng, chất liệu và thiết kế bao bì.
- Chi phí marketing: Chi phí marketing sẽ phụ thuộc vào ngân sách và chiến lược marketing của bạn.
Một số chi phí phát sinh khác như: Chi phí thuế, chi phí nhân công, chi phí kho hàng,…
Một số điều cần lưu ý khi bán thực phẩm chức năng trên tiktok
TikTok có những quy định riêng về việc bán TPCN trên nền tảng của họ.
- Chỉ được bán các sản phẩm TPCN đã được cấp phép bởi cơ quan chức năng có thẩm quyền.
- Không được quảng cáo sản phẩm thực phẩm chức năng có tác dụng chữa bệnh.
- Cung cấp thông tin đầy đủ và chính xác về sản phẩm bao gồm thành phần, công dụng, cách sử dụng, chống chỉ định, tác dụng phụ, …
- Không được sử dụng các hình ảnh, video hoặc ngôn ngữ khiêu dâm, phản cảm để quảng cáo sản phẩm.
Tổng kết
Bán thực phẩm chức năng trên TikTok không chỉ là xu hướng nhất thời mà còn là cơ hội kinh doanh lâu dài đầy tiềm năng. Áp dụng những kinh nghiệm bán thực phẩm chức năng trên tiktok được Pharmadi chia sẻ, kết hợp với sự sáng tạo, kiên trì để khẳng định vị thế thương hiệu trong thị trường sôi động trên TikTok.
